Descripción del puesto

Responsável por gerenciar e desenvolver grandes contas no mercado de pequenos animais, estruturando planos de negócios, fortalecendo relacionamentos estratégicos e garantindo a execução das metas comerciais. Atuará de forma integrada com áreas internas e representará a empresa junto aos principais clientes e eventos do setor.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver, implementar e acompanhar planos estratégicos e planos de negócios específicos para cada conta-chave.
• Acelerar o crescimento das vendas das linhas estratégicas definidas para o segmento de contas-chave.
• Construir e manter relacionamento próximo com decisores de alto nível (médicos veterinários, compradores e gestores).
• Identificar oportunidades de crescimento, aumento de participação de mercado e novas soluções para diferentes linhas terapêuticas.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Técnico e Trade Marketing, garantindo ações alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de visitas, vendas (diretas e/ou transfers), portfólio, distribuição e execução promocional.

Requisitos

Requisitos e Competências

• Pensamento estratégico e visão de negócio.
• Forte orientação ao cliente e a resultados.
• Capacidade de liderança sem autoridade formal (influência).
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva.
• Adaptabilidade, proatividade e senso de dono.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.

Formação e Experiência

• Formação superior.
• Experiência em vendas comprovada em clientes contas-chave, redes ou grandes clientes.
• Habilidade comprovada em negociação, comunicação de impacto e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Conhecimentos técnicos em Pacote Office (Excel e PowerPoint obrigatórios).
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce.
• Disponibilidade para viagens.

Beneficios

A serem informados durante o processo seletivo.