Descripción del puesto

Atuar como agente de transformação da força de vendas técnica, sendo responsável por liderar e implementar a estratégia comercial e operacional por meio de uma gestão pragmática, analítica e orientada por processos. O(A) Coordenador(a) de Eficiência de Vendas tem como foco maximizar resultados (sell out / transfers), alinhar os objetivos individuais às metas nacionais e garantir a excelência na execução, desenvolvimento do time e uso das ferramentas comerciais definidas pela área de Excelência de Vendas.

Principais Responsabilidades

• Transformar a forma de atuação do time de Assessores Técnicos por meio de um método estruturado, mensurável e gerenciável de visitas.
• Executar e adaptar a estratégia comercial definida pela Gerência Nacional de Vendas à realidade de cada região e assessor.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de visitas, transfers, cobertura de clientes, distribuição e portfólio (mix).
• Supervisionar, motivar e desenvolver o time de Assessores Técnicos, promovendo alto desempenho.
• Assegurar a correta aplicação dos processos, metodologias e ferramentas de Excelência em Vendas (CRM, KPIs, roteirização, segmentação, entre outros).
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs), analisando desvios e estruturando planos de ação corretivos.
• Apoiar os processos de recrutamento, seleção, capacitação e avaliação do time comercial.
• Atuar de forma integrada com áreas como Marketing, Técnico e Trade Marketing, garantindo a execução eficiente do plano promocional.
• Promover uma cultura orientada a resultados, disciplina de execução, melhoria contínua e foco no cliente.

Requisitos

• Visão estratégica e forte capacidade de liderança.
• Pensamento analítico e crítico, com tomada de decisão baseada em dados.
• Planejamento, organização e excelência na execução.
• Alta capacidade de autogestão e disciplina.
• Forte habilidade de trabalho em equipe e influência transversal.

Formação e Experiência

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Veterinária ou áreas correlatas.
• Pós-graduação desejável.
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, sendo pelo menos 2 anos em liderança de equipes.
• Sólido conhecimento de canais de venda, técnicas comerciais e gestão de pessoas.
• Perfil orientado a resultados, com habilidade em negociação e tomada de decisão.
• Conhecimento avançado em Salesforce.
• Disponibilidade para viagens em âmbito nacional.
• Experiência em processos de liderança, tomada de decisão, negociação e orientação à resultados.

Beneficios

A serem informados durante o processo seletivo.