Descripción del puesto
Reportando al director ejecutivo, tendrá como objetivo principal cambiar la forma de hacer del equipo de asesores técnicos, liderando la estrategia comercial y operativa de ventas a través de una gestión pragmática, analítica y procesual de las visitas del equipo de asesores técnicos, alineando los objetivos individuales con las metas nacionales (transfers/generación de sell-out). Es responsable del cumplimiento del presupuesto de transfers, desarrollo del equipo de asesores técnicos y la implementación de estándares y herramientas definidas por el área de Excelencia en Ventas.
Será responsable por:
- Cambiar la forma de hacer del equipo de asesores técnicos a través de un método pragmático, gestionable y medible de las visitas de forma a asegurarse de que la ruta de visita esté de acuerdo a los ciclos de productos establecidos por marketing y respectivos objetivos (codificar o aumento de volumen).
- Ejecutar la nueva estrategia de ventas definida por GNV o DE, adaptándola al contexto de cada asesor técnico
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de visitas, transfers, cobertura de base, distribución y portafolio
- Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de asesores técnicos
- Asegurar los procesos, metodologías y herramientas de Excelencia en Ventas (CRM, KPIs, rutas, segmentación, etc.)
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción correctivos
- Apoyar en la selección, capacitación y evaluación del equipo de asesores técnicos
- Coordinar con otras áreas (marketing, técnico y trade marketing) para asegurar la ejecución efectiva del plan promocional
- Promover una cultura de alto desempeño, desarrollo continuo y enfoque en el cliente.
Requisitos
Habilidades y requisitos del cargo
- Visión estratégica y Liderazgo
- Pensamiento analítico y critico
- Planificación y Ejecución
- Autogestión
- Fuerte trabajo en equipo
Educación y experiencia
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Posgrado deseable.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas, al menos 2 liderando equipos comerciales.
- Conocimiento sólido de canales de ventas, técnicas de ventas y gestión de personas
- Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones, negociación y orientación a resultados.
- Experto en Salesforce
- Disponibilidad para viajar nacionalmente
Beneficios
- Prestaciones superiores a las de ley
- Bono mensual
- Vale despensa
- SGMM - Individual
- Seguro de vida - Individual
- Auto corporativo + Tarjeta de gasolina
- Tarjeta de viáticos para los gastos corporativos
- Laptop, tablet y celular corporativo
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
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Nosotros
Somos un laboratorio con más de 30 años de trayectoria en medicina veterinaria para pequeños animales. Nos dedicamos al desarrollo de medicamentos que se destacan por sus fórmulas y procesos de elaboración certificados. Durante estos años hemos desarrollado una completa línea de productos que continúa ampliándose sobre la base del cuidado del medio ambiente, con la más alta calidad y tecnología de punta.
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Somos um laboratório com mais de 30 anos de trajetória em Medicina Veterinária para pequenos animais. Nos dedicamos ao desenvolvimento de medicamentos que se destacam pelas suas fórmulas e processos de fabricação certificados. Durante estes anos, desenvolvemos uma linha completa de produtos que continua se ampliando, baseada no cuidado com o meio ambiente, com a mais alta qualidade e tecnologia de ponta.
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We are a company specialized in veterinary medicine for pets. For over 30 years we have developed solutions to preserve the health of animals and improve their quality of life, on the basis of constant innovation, passion for quality, the optimization and certification of our processes, and commitment towards the environment.
